Rencontrez notre client : Sportnex

Advanon est flexible et rapide. Il nous a aidés à améliorer la gestion de notre trésorerie. C'est également formidable que nous puissions offrir à nos partenaires de confiance - sur lesquels nous comptons beaucoup - des délais de paiement plus longs sans en souffrir nous-mêmes.

Andreas Lipp, directeur général de Sportnex

portrait of author of the case study

Katharina Boehringer,
Directrice marketing et communication

De la vente aux enchères de pièces rares portées pendant des matchs au partenariat officiel avec la Fifa pour la vente au détail en ligne

« Porté et non lavé » : dans toute autre maison de vente aux enchères, cet ajout serait un critère mortel pour les enchérisseurs. Ce n'est pas le cas de sport-auktion.de. Si vous enchérissez ici, les taches d'herbe, la sueur et les larmes sont d'autant plus de raisons pour creuser bien profondément dans vos poches. « Porté pendant un match » est une expression qui fait monter les prix, et la tension artérielle des collectionneurs. La société Sportnex se cache derrière ce portail. Nous présentons nos clients et leur success story autour du football. En effet, cette entreprise munichoise n'est pas seulement synonyme de ventes aux enchères curieuses : c'est aussi elle qui gère les boutiques en ligne de la Fifa.

« Les taches d'herbe, par exemple, peuvent être comparées à des images télévisées et témoignent de l'authenticité d'un maillot », explique Andreas Lipp, directeur général de Sportnex. Depuis près de 15 ans, l'entreprise occupe un rôle de leader dans le domaine du merchandising et des souvenirs pour les fans. Sportnex compte aujourd'hui 10 employés. En plus de la maison de vente aux enchères en ligne, Sportnex gère désormais les boutiques en ligne de la FIFA, du FC Bayern Munich Fan Club Shops, de l'UEFA et de Score Draw Germany, spécialisé dans le merchandising rétro. En outre, elle est partenaire des licences de la Ligue 1 anglaise et d'autres clubs européens renommés. Sa dernière nouveauté : Sportnex sera également responsable du magasin de la Ligue des champions de l'UEFA. « Nous nous considérons comme un partenaire de e-commerce fiable avec une approche à 360 degrés », déclare M. Lipp.

Poppy Mesut bat des records

Presque tout ce qui passe sous le marteau de sport-auktion.de vient en fait directement du vestiaire. « D'habitude, nous recevons les pièces du responsable de l’équipement, qui les récupère immédiatement après le match ou l'entraînement et les fait signer », explique le fondateur. « De plus, nous avons des partenariats exclusifs avec les clubs respectifs, ce qui nous permet de garantir l'authenticité et le caractère unique des pièces. Qu'il s'agisse de gants de gardien de but ou de chaussures de football signés, de maillots non lavés ou d'une photo avec son équipe favorite, nous vendons tout ce qu’un fan ou un collectionneur peut désirer et qui ne peut pas être acheté ailleurs. »

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Le record précédent était de 8 893 livres sterling, soit environ 11 700 francs suisses ou 10 100 euros. La pièce qui a battu tous les records est un maillot d’Arsenal. Ce n’était pas celui de n’importe qui et, bien sûr, il n’était pas lavé : « Le joueur de l’équipe nationale allemande Mesut Özil a signé son maillot après le match contre les Tottenham Hotspurs. Il s’agit donc du maillot “Rememberance Poppy” qui est imprimé avec le signe commémoratif des victimes de la guerre britannique », explique Lipp. D'ailleurs, la plupart des enchérisseurs sont des « habitués » et ne viennent pas d'Allemagne, mais des États-Unis, de la Chine et du Japon.

Raretés et légendes

Tout a commencé par les ventes aux enchères, mais actuellement, Sportnex gère également la boutique en ligne officielle de la FIFA et est partenaire de distribution d'Icons.com. Ces deux portails offrent des articles pour fans que vous ne trouverez nulle part ailleurs. Sur fifa.com/worldcup, les fans peuvent acheter tous les articles officiels de merchandising ; sur icons.com, ils peuvent acquérir des pièces rares signées et garanties réelles, comme un maillot de l'équipe nationale brésilienne signé par les légendes Pélé et Neymar Jr.

« N’écoutez jamais ceux qui vous dénigrent ».

Sportnex sont des pionniers du e-commerce et écrivent l’une des success stories du nouveau « Mittelstand » allemand. Advanon est entré en jeu lorsque l'entreprise n'offrait plus seulement des services, mais avait également de plus en plus d'activités de trafic de marchandises. Dans le cadre de la gestion des flux de trésorerie, la vente de factures fournit les liquidités nécessaires à la poursuite des investissements et de la croissance. « Advanon est flexible et rapide. Cela nous permet d'offrir à nos clients avec lesquels nous entretenons d’étroites relations, des délais de paiement plus longs, mais sans avoir à en souffrir », explique Lipp. Quels conseils le directeur général donne-t-il à d’autres entrepreneurs ? « Je ne peux que citer Arnold Schwarzenegger : n’écoutez jamais ceux qui vous dénigrent ! On peut tout accomplir en ayant confiance en soi et en travaillant dur. » Même la promotion de la division régionale à la Ligue des Champions en termes de puissance économique.

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